벨레스
Veles
복잡한 가격 체계를 AI로 모델링하고 기존 CPQ와 연동해 최적의 견적과 제안서를 자동 생성하는 영업 코파일럿
무료 + 유료WebSalesforceGSuite
웹사이트 방문하기getveles.com
애니워드와(과) 비교하기벨레스 대안 모아보기소개
벨레스는 B2B SaaS 기업의 영업·RevOps·재무 팀이 복잡한 상업 조건을 하나의 흐름으로 관리하도록 돕는 CPQ 및 딜 실행 플랫폼입니다. 기존 CPQ를 폐기하고 전면 교체하는 방식이 아니라, 이미 사용 중인 레거시 CPQ 위에 연결해 견적 작성과 거래 진행을 빠르게 보완할 수 있다는 점이 특징입니다. CRM에 저장된 영업 기회 정보를 바탕으로 상품, 가격 규칙, 할인 조건, 계약 기간과 램프업 조건을 구조화하고, 견적에서 주문·계약·갱신으로 이어지는 상업 데이터를 연결합니다. 견적은 수정과 검토를 전제로 설계되어 영업 담당자가 고객과 협의하며 조건을 바꿀 수 있고, 고객에게 공유할 제안서·주문서·계약서도 견적 데이터에서 생성할 수 있습니다. 또한 네이티브 MCP 서버를 통해 외부 AI 에이전트가 상품 조회, 견적 생성, 항목 수정, 가격 로직 실행 같은 작업을 프로그램 방식으로 수행할 수 있습니다. 단순한 챗봇이나 가격 계산기와 달리 AI가 CPQ 업무의 실행 주체가 되고 사람은 결과를 검토하는 구조이며, Salesforce·HubSpot 같은 CRM과 청구·결제 시스템 사이에서 가격 결정과 계약 조건을 관리하는 운영 계층으로 작동합니다. 따라서 수작업 스프레드시트와 메신저에 흩어진 가격 정책을 통합하고, 여러 이해관계자가 같은 거래 정보를 기준으로 협업해야 하는 복잡한 B2B 영업 조직에 적합합니다.
활용 워크플로우
연동SalesforceHubSpotGongSlackGoogle SlidesGoogle DocsStripeZuoraChargebeeLoom
핵심 차별점: 복잡한 사용량 기반 가격 책정(Usage-based pricing)을 AI 코파일럿이 정교하게 모델링하고, 다중 옵션 견적을 통해 영업 팀의 협상 속도를 30% 이상 가속화하는 전문 CPQ 최적화 플랫폼입니다.
주요 기능
- AI 기반 소비 수요 계획(Demand Planner)
- 다중 시나리오 견적 비교 및 버전 관리
- 정책 기반 자동 승인 워크플로우(Deal Desk)
- Salesforce·HubSpot CRM 양방향 동기화
- Google Slides 자동 제안서 생성
- AI 에이전트가 견적·승인·문서화 전체 워크플로우 자동 처리
장점 & 단점
웹검색을 통해 수집된 사용자 피드백 정보입니다
장점
- 가장 큰 장점은 영업 효율성 개선입니다. 실제 사용자들은 기존 CPQ 시스템에서 수백 번의 클릭이 필요했던 작업을 Veles를 통해 몇 분 만에 끝낼 수 있어 매달 평균 10시간 이상의 업무 시간을 단축한다고 평가합니다. 또한 소비 기반 요금제를 시뮬레이션하는 기능이 매우 강력하여, 복잡한 SaaS 모델을 다루는 기업에서 높은 만족도를 보입니다. 특히 다중 시나리오 견적 기능은 고객과의 협상 테이블에서 즉각적인 피드백을 반영할 수 있게 하여 거래 성사율을 높이는 데 기여합니다.
- 영업 담당자당 월평균 500회 클릭과 10시간 이상 절약, 견적을 CPQ로 원활히 푸시
- 복잡한 가격 구조 모델링 가능, 완성된 견적을 CPQ로 직접 전송하는 유연성 제공
- 전문적인 고객용 PDF 내보내기로 통화 중 실시간 제안서 공유 및 이메일 발송 가능
- Salesforce CPQ 통합으로 대부분의 거래에서 CPQ 직접 접속 없이 시간 절약
- Slack 봇과 딜룸을 통한 재무부터 딜데스크까지 실시간 가시성, 업데이트 추적 불필요
- 통화 중 세 가지 다른 가격 모델을 실시간으로 제시하고 시각적으로 함께 수정 가능
단점
- 도구의 복잡성으로 인해 초기 설정 및 새로운 영업 사원들의 학습 곡선(Learning Curve)이 다소 가파르다는 지적이 있습니다. 또한 현재는 주로 복잡한 B2B SaaS나 엔터프라이즈 거래에 최적화되어 있어 단순 구독 모델을 가진 소규모 기업에게는 과한 기능일 수 있습니다. 일부 사용자는 앱 내 자체 리포팅 기능이 다소 제한적이라 심층적인 데이터 분석을 위해서는 Tableau나 Snowflake 같은 외부 도구로 데이터를 연동해야 하는 번거로움을 언급하기도 합니다.
- 신규 사용자에게 학습 곡선이 존재하여 초기 적응 시간 필요
- 현재 리포팅 도구가 제한적이며 향후 추가 도구 기대 중
- 모든 기능에 익숙해지기 전까지는 플랫폼이 즉각적으로 직관적이지 않을 수 있음
- 복잡한 글로벌 기업 요구사항에는 통합 없이 기존 CPQ를 완전히 대체하기 어려움
가격 정보
무료 + 유료시작 가격: $8/active contract per month
무료 체험판을 통해 기능을 테스트할 수 있으며, 유료 플랜은 사용자당 월 $30부터 시작합니다. 복잡한 가격 모델링과 견적 자동화 기능을 제공하며, 대규모 팀을 위한 맞춤형 엔터프라이즈 솔루션도 제공합니다. Y Combinator 선정 기업 등 특정 조건의 스타트업에게는 무료 혜택이 제공되기도 합니다.
정보 확인일: · 가격은 공식 페이지에서 재확인하세요
활용 사례
- SaaS 기업의 사용량·크레딧 기반 가격 설계 및 시뮬레이션
- 엔터프라이즈 거래를 위한 다중 옵션 제안서 작성
- 복잡한 할인 승인 절차의 디지털화 및 가속화
- 영업 팀 견적 작업 시간 단축 및 거래 성사율 향상
대상 사용자
B2B 영업 팀 및 계정 관리자(AE)수익 운영(RevOps) 및 영업 운영 전문가복잡한 소비 기반 가격 모델을 운영하는 기업엔터프라이즈 솔루션 판매 조직
태그
자동화데이터 분석이메일에이전트마케팅스타트업엔터프라이즈
검증 근거
회사·가격·기능 정보는 아래 원문과 최근 검증 기록을 기준으로 표시합니다. 서로 다른 출처가 충돌하면 공식 원문과 최신 검증값을 우선합니다.
최근 검증 2026. 09. 02.검증 출처 3개
최근 소식
확인된 변경 내역
- 2026-04-18 Veles가 공식 MCP 서버를 출시하여 AI 에이전트가 견적 작성, 승인 라우팅, 문서 생성 등 전체 CPQ 워크플로우를 직접 처리할 수 있게 되었습니다.
- 2026-05-20 Veles 블로그에 2026년 CPQ 소프트웨어 비교 가이드가 게시되어, 현재 시장의 주요 CPQ 도구들을 대상 사용자와 가격 기준으로 솔직하게 비교 분석하였습니다.
- 2025-09 월 매출 $330K 달성, 4,000명 이상의 AE·RevOps 리더가 활용 중.
- 2025 AI 에이전트가 견적 작성·승인·문서 생성 전체 CPQ 워크플로우를 자동 처리하는 기능 출시.
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